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信阳“酒到家”:打造本土酒水价格标杆

2018-02-08 07:49 来源:互联网

原标题:信阳“酒到家”:打造本土酒水价格标杆

如今,在信阳,“酒到家”已有25个实体店,随时可见“酒到家”送酒小哥骑车奔波在路上。

“酒到家”在信阳崛起,也见证了信阳白酒市场的风起云涌。

□东方今报·猛犸新闻记者 张亮

39岁的孙锦源,当过兵,参加过1998年抗洪抢险。2002年退伍,2003年成立新星副食销售有限公司,专业从事酒类销售工作。随着公司不断扩大,员工由最初的5人增长到现在的230人,公司也由最初的新星副食销售有限公司变成了拥有河南振贸副食品销售有限公司、信阳酒到家电子商务酒类销售服务有限公司等子公司的河南振贸集团。

如今,在信阳,“酒到家”有25个实体店。随时可见“酒到家”送酒小哥骑车奔波在路上。“酒到家”在信阳崛起,也见证了信阳白酒市场的风起云涌。近期,东方今报·猛犸新闻记者专访了河南振贸集团董事长孙锦源。

问:咱们“酒到家”是如何做服务的?

孙锦源:我们的服务是“线上+线下”综合服务。

线上有网络商城和电话订购,线下就是从信阳市区到县区的25个实体店。就是说,如果顾客通过电话或网络商城买酒,我们会根据他提供的地址,从最近的实体店给他送货。我们的实体店是每2平方公里有一个,一般情况下可以19分钟之内把酒送到顾客手中。但如果遇到上个月这样的暴雪天气,开不了车,也骑不了车,我们的送货员就步行给顾客送酒。很多客户收到酒,深受感动。

在确保送货速度的同时,我们还有一个质量保证。“酒到家”的酒采用双重防伪标识,每个箱子外贴上“酒到家”的标签,每瓶酒上有防伪码,确保真酒。如果通过“酒到家”买到一瓶假酒,我们承诺假一赔一百,还承担法律责任。

问:您说过,“酒到家”要打造信阳酒水价格标杆,这个是如何体现的?

孙锦源:结合全国的情况看,目前信阳酒水的消费偏中端。我们“酒到家”想做的,是与信阳中端消费者有黏性的互动,为广大市民提供质量好、性价比高的酒水。具体体现在消费者可以参与积分、参加会员等。

问:“酒到家”未来的规划是什么?

孙锦源:“酒到家”的未来规划,不仅是酒到家,更要送货到家。依托“酒到家”现有的线上线下平台,与副食、饮料、米面油等商家合作,通过集中采购,在我们的平台上下单,就近送到家。这个项目已经启动。

问:信阳白酒市场的消费水平,属于哪个层次?为什么会出现这种情况?

孙锦源:信阳白酒市场的消费状况,平均起来是一个中等水平。这与本地人的饮食、生活习惯有关。爱吃、好吃,是信阳人的特点。在河南省,除了郑州消费水平高,其次就是信阳了。

问:您认为信阳本地酒企,该如何发挥市场优势,让自己走得更远?

孙锦源:从整个河南省的白酒企业来看,走出去的企业并不多,信阳也是。信阳的白酒企业要想走得更远,管理层就应该打破传统观念,要有更加开放和包容的精神。公司管理层应该多和本地销售商互动交流,要多学习别的白酒厂家与经销商是怎样合作的。多跑市场,了解市场需要什么,并采取行动,才能改变现状。

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